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如何找到好的企业顾问

文章来源:深圳公司法律师时间:2022-04-14 点击:

  企业顾问是干什么的?说句大白话就是帮企业解决企业解决不了问题的。而我理解的企业顾问呢就是用数据帮助客户用事实客观的分析企业,并且提出自己解决方案作为自己的建议。而且建议必须拥有完整且足以让人采信的逻辑结构,并且有说服力。(所谓说服力就是充分考虑对手的心理状态的逻辑能力。组织一个符合逻辑结构的思维方法,就是提建议时的技巧)

  一般给客户的建议一个就够了,尽量不要多给。为什么呢?给你举个最简单的例子,原则上最重要的事只有一个,我们一般去超市买东西如果你想买瓶可乐,进去一看有可口可乐、百世可乐、非常可乐,你就会犹豫不定不知道选哪个尤其碰上有选择困难症的小伙伴就更麻烦了。但是当超市里只有一个可口可乐时你就只能选择这个了。所以只给一个建议的原则就是让你能更专注一个问题,也就是核心问题,能够更好的解决,这也就是少既是多的原则,全面开花不如单点突破。

  结果是可以预测的,所以我们一定要进行实地考察、访问,这一点是非常必要的。一个好的企业顾问会问“你想做什么”,然后找到一个最关键的点,也就是关键性目标,去完成。因为问题产生的原因都只有一个。首先解决最重要最根本的问题,才是解决问题的最好方法。好的企业顾问会利用实地访谈,整理出比企业领导更详细的业界最新数据,然后再以这些数据为根本适时加以说明。

  好的企业顾问一般都会提出提案,他们的提案是怎么构成的呢?1、业界的动向(行业背景)2、其他竞争公司动向(对标对手公司分析)3、客户公司分析(自我剖析公司问题)4、改善条件(找出问题,且问题清晰)5、解决方案6、建议7、执行(拆分可执行,具体化。)。

  好的企业顾问会按照不是“自己想说的顺序”而是“对方想说的顺序”来给我们做提案分析。他们会先介绍行业背景,围绕业界的环境,顾客的动向,竞争对手的环境以及客户公司对此环境的反应动向,做实地调研分析,并作出提案。提案肯定满足说明的必要条件及充分条件,并且将他们用四十五十个小时做的详细实地调查分析数据,用金字塔原理MECE(彼此独立,互无遗漏)的方法,用半小时或一小时,用最简短的归纳总结给我们提出一个充满逻辑的提案。接下来就是我们按照企业顾问给的问题去按步骤执行了。

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